先日、フェースブック上で
「資金ショート宣言」
を出した与沢翼氏。
ネットで情報起業をしている人たちの間では
短期間で爆発的に稼いだカリスマ的スターとして、
ここ数年君臨していた方です。
与沢翼氏の今回の騒動に関しての
私自身の感想やコメントは特にありません。
「お金を稼ぐこと」よりも
「稼いだお金」と上手に付き合うこと
のほうがより難しい。
そんな思いを抱いたくらいです。
さて。
今日、話題にしたいのは
彼自身がFB上でも触れていた
彼を大きな成功に導いた
プロダクトローンチ
というマーケティングの手法について、です。
商品を爆発的に売るために有効と言われる
この手法、あなたはご存知でしたか？
プロダクトローンチの生みの親は
ジェフ・ウォーカー。
⇒ジェフオーカーについて
伝説的に語られている物語はこちらに詳しいです
プロダクトは「商品」
ローンチは「立ち上げる、打ち上げる」
という意味があります。
ひと言で説明すれば、
「いきなり売り込まず、
時間をかけて教育した後に売り抜く手法」
です。
具体的なステップとしては
●アフィリエイターを利用した見込み客集め
⇒リスト取り
●無料レポートや動画などで関連情報を提供
⇒プロモーション
●獲得したリスト（見込み客）に対してメルマガ発信
⇒教育
●賛同してくれた見込み客に販売告知
⇒限定特典or優待付き先行販売
といった感じです。
情報商材アフィリエイターさんや
ノウハウコレクターさんにとっては
お馴染みの手法かもしれません。
このやり方が有効なのは、
中身が確認できず、何かと比較したりする
ことが難しい実態のない商品。
情報商材やアフィリエイト塾、
コンサルティングといったサービスです。
お客様との信頼関係を結び
安心してご購入しただく。
そのように良心的に使えば
大変有効な手法である反面、
小出しに情報を出し、興味を煽り、
言葉を通じて『洗脳』をし、
「買うつもりのなかった商品を高額で売りつける」
ことも可能な恐ろしさも持っています。
玄関先に押しかけるセールスマンではないため、
みずからの意思で情報をシャットダウンすることも
可能であるにもかかわらず、そうした『被害者』が出るのはなぜか？
「言葉の力」とは、かくも強力ということ。
だからこそ、その扱いには
十分慎重でありたいと思うのです。
騙そうと思っていなくても、
結果として「購入者のため」になっていないなら
それは詐欺の片棒を担いだことと同じです。
関心を持ってもらったり、
ご購入いただこうと思ったりすれば
言葉に力が入り、時に大げさな表現も
出てくるのは自然なこと。
ですが、そこには必ず、
「購入者さんの役に立ちたい」
という気持ちが根底にあるべきでしょう。
「稼ぎたい」
だけではなく、「何でどうやって稼ぐか」
という手段はとても大切だと思うのです。
購入者さんがみずからの意思で購入ボタンを
押しているのだから、何も騙していない。
もちろん、それは正論です。
でも、その行動を促しているのは
自分の文章なのだということを
いつも心に留めて書いていきたいですね。
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ありがとうございました。
無料オファーでリストが集まったとはいえ、
相手は一人の人間である事を忘れてしまっては
誰のためにもならないですよね。
金儲けのためにやったなんて、
ダサい事は言わずに楽しく、やっていきたいものです(^^)
プロダクトローンチ、、、
そんなビジネス手法があるんですね。
＞言葉を通じて洗脳し
でもだいたいそんな手法をするのは
そういう手法があった人たちで
大多数の人は見向きもしないと
思いたいです。
アフィリエイトをしていると
時として売りたい、売ってみたい
と気ばかりが焦るときがあります、
でもそんな時は読者の方はそんな
記事には見向きもしません。
ちゃんと時間をかけて伝えたいことを
まとめた記事はいがいと滞在時間が
ながかったりしてうれしいです。
初めまして。コメントありがとうございます。
「金儲けのためにやったなんて
ダサいこと・・・」
のセリフが、とてもカッコイイです♪
アフィリエイト業界の【常識】に
どっぷり浸かって鈍感にならないように
コミュニケーションしていきたいですね。
こんにちは。
ネットビジネスも成熟期を迎え、
消費者も知恵をつけて
「怪しい」手法はだいぶ駆逐されてきた
と思うのですが・・・
テクニックはテクニックとして
有効な部分は活用し
あとは自分の「人間力」を上げて
それを文章に反映させていくのが
信頼を得る近道ではないでしょうか。
雪花さんのやり方で
間違いないと思いますよ＾＾