行動させる、反応してもらうためのライティング〜今すぐ改善できること

「書いて稼ぐ」ためには
読者を行動させる文章を
書く必要があります。

アフィリエイトにしろ、
企業のサイトにしろ、

「商品のメリット」

を丁寧に伝えるだけでは、
モノやサービスは売れません。

必ず、文章の中に、

「読んだ人を行動させる」

仕掛けをつくっておく必要があります。

電話やＦＡＸ番号、URLを表記するのは
その代表例ですが、ただポンと無愛想に
表記するのではダメですよ。

じゃあ、どんなふうにすればいいのか？

いくつか具体例をお見せして
解説していきますね。

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比喩のテクニックが秀逸なラジオCM

東京で通勤していた頃は「電車の中吊り広告」
がキャッチコピーの良い勉強の場でした。

北海道に住むようになってなってからは
電車に乗る機会が減ってしまったのですが、
代わりにカーラジオから流れてくるCMが
格好の勉強場になっています。

先日も「うまいな〜」と唸ったコピーが
あったのでご紹介します。

比喩の効果が抜群な
こんなフレーズです。
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ニューオールパンのチラシには、見た人が思わず「買いたくなる仕掛け」がいっぱい！

最近目にして、これは秀逸！と思った
広告チラシをご紹介します。

主婦の方なら、きっと一度はどこかで
目に留めたことがあるのでは？

こちらです。
↓　　↓


いまや「レミパン」と並ぶ
人気の「オールパン」。

「これ１つあれば、いろんな料理ができちゃう」

というのが売りの商品です。

これまでの定番は「オールパン」で
パンを焼いたり、シチューを作ったり、
揚げ物をしたり…という写真を見せる
広告が定番でした。

今回のチラシは、さらに別の要素が
加わって、見た人を

「買いたい！」

と思わせる力が倍増しています。

さて、このチラシの上手さとは
どこにあるか？

写真をズームして、
よく考えてみて下さいね。
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「まぐろを売る」キャッチコピーから学べる付加価値の発見法

食べ物や食品にキャッチコピーをつけるとき、
どのような「切り口」で考えますか？


新鮮
高級感
安心・安全
栄養価が高い
希少価値
格安
お得

…いろいろな角度から
考えられますよね。

でも、これはちょっと意表を衝かれました！

今朝の朝刊に挟まってきた
スーパーの折込チラシです。

お魚の特売品が並んでいる中で
この「まぐろ」は圧倒的な存在感で
目に飛び込んできました。

どんなコピーか、実物をお見せしましょう。
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「メニュー表示」の心理トリック〜言葉が味覚や気分を変える！

阪急阪神ホテルズ系列の
ホテルやレストランで行われていた
「メニュー表示の偽装」事件。

「誤表記」であって意図的な「偽装」ではない

というホテル側の言い訳は
見苦しいの一言ですが、一方でこの事件、

キャッチコピーや文章表現の恐るべき効用

という点では考えさせられるところもありました。

今朝の「とくダネ！」で
ある実験をやっていましたが、
あなたは正しく答える自信がありますか？
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